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博通取消 VMware 合作伙伴计划最低级别,向第三方 IT 服务商施压

时间:2025-06-03 编辑:APOLLO智能驾驶 来源:清华大学成立人工智能学院

核心提示:博通宣布取消VMware合作伙伴计划中的最低级别“注册级”,涉及美洲、亚太和日本市场。博通称此举是为了将重心放在大客户身上,但合作伙伴批评其涨价策略过于激进。部分合作伙伴已开始转向其他解决方案。#博通# #VMware#

IT快讯网 6 月 3 日消息,博通高管 Brian Moats 发文,宣布博通已正式取消VMware 合作伙伴计划(Broadcom Advantage Partner Program for VMware Resellers)中的最低级别“注册级”(Registered)。

Moats 表示,这次缩减是博通考虑“战略方向”作出的最终决定,涉及美洲、亚太和日本市场。博通声称这一举动可以让公司将重心继续放在拥有大规模 VMware 部署的大客户身上。

博通全球合作伙伴计划、营销与体验负责人 Laura Falko 向外媒 The Register 表示,大部分被移除的“注册级”合作伙伴其实“处于非活跃状态,缺乏对公司应有的贡献。不过,当被外媒问到“具体有多少被除名的合作伙伴是‘非活跃’”的时候,博通并没有提供正面回应

在受影响的合作伙伴中,加拿大托管服务商 Members IT Group 是最近被告知不再是 VMware 经销商的公司之一。该公司 CTO Dean Colpitts 提到,他们作为 VMware 合作伙伴已有 19 年历史,同时自身也是 VMware 用户。

他批评博通:“我们之所以被视为‘非活跃’,完全是因为博通愚蠢且贪婪。即便该公司为自己的产品涨价 10% 到 20%,我们和客户都还能接受,但去年在客户已经定好 2024 财年预算后,突然博通零预警将自己的产品涨价 50% 以上,这才是‘压垮骆驼的最后一根稻草’。”他表示,公司近来已开始将客户迁移到惠普企业(HPE)的 VM Essentials 虚拟化解决方案。

此外,博通官方新闻稿还暗示,即便是在目前官方清理后剩下的 VMware 渠道合作伙伴,也可能会面临被取消“合作伙伴资格”的风险,相应第三方服务商需要保持“参与度”和“持续交易活动”,并“主动维护合作伙伴的 VMware 客户群”、“参与联合销售”、“保持培训进度”

 
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